厨卫电器招商

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正确选择厨卫电器招商品牌的渠道策略

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正确选择厨卫电器招商品牌的渠道策略

发布日期:2017-05-24 作者:龙帝电器 点击:

首先,对于新品牌的厨卫电器招商产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。  


  在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。 

厨卫电器招商

  其次,价格策略要兼顾销量和利润。


  保持一定的高端机赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价机走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。 


  第三,正确选择厨卫电器招商品牌的渠道策略。


  对于家电产品来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。


  1、新品牌厨卫电器招商不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低,进入大型家电连锁谈判的难度大,条件也苛刻。即使能进入,费用也很大,企业难以承受。就当前的形势看,在一级市场,大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额,所以新品牌可以绕开一级市场,以免伤及元气。


  2、以二三级市场做为主攻市场,进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说,具有费用相对较低,品牌集中度低,实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地,集中资源进行突破,在区域市场形成强势,形成一定的影响力,进而辐射外围。


  3、依靠批发市场,赚取第一桶金。抓住个体家电商场,树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土,但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说,批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时,通过各级个体家电商场,由他们做代理或者经销,不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象,为以后的品牌塑造打基础。


  4、探索开辟其他非主流渠道。


  小家电因为具有单品价值低,利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套(尤其厨卫电器)、建材超市、大中型社区超市(如电磁炉、电水壶、电饭煲等)、网购等,这些渠道一般费用较低,销售效果非常直接有效。 


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