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2016年经销商选择厨房电器品牌的几大误区

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2016年经销商选择厨房电器品牌的几大误区

发布日期:2016-08-31 作者: 点击:

直言不讳的讲,曾经很多经销商选择厨房电器品牌主要看价格、看品牌LOGO,当然观展的目的各有不同,有的为了选个好销耳熟的品牌,有的是为了选个有价值的厨房电器品牌、有的是为了选择有好产品的品牌、有的是为了选一个实力厂商,甚至还有选择白机的OEM厂,对于经销商自身经营的厨房电器品牌来说,以往是选择不对也多少会销售一些量,可今非昔比,选择不对如同努力石沉大海。


     2016年经销商选择厨房电器品牌的几大误区


     1、四川机质量做工很差


     据科技调研团队前往中山、浙江、四川等多个厨卫盛产地,进行实地考察调研了解到,各地区均有一些质量伪劣的低端产品,而四川地区产量占有全国大部分份额,厂商集中度最高,所以相对多一些,但不是全部四川四川厂商生产的产品做工质量差,有非常多的优质厨房电器品牌厂商年产量很大。


     2、知名度比优质产品要重要


     调研数据显示,33%的代理商认为厨房电器品牌知名度高比优质产品重要,令人惊讶的数字,首先要明白一个道理,知名度高的品牌不一定是优质品牌,有优质产品的品牌早晚会成为知名品牌,知名度高却没有优质产品的一定是擦边球,连最起码的优质产品都没有,怎么能是名牌呢。


     3、价格越低越好卖


     如果在一线市场进行调研过的朋友都知道,在厨房电器品牌市场中没有最便宜,在很多地区出现的零售价格,是你在厂商进货都拿不到的价格,品质时代的到来,产品卖的是特点、优势、好处,配置高的产品一定有卖点,配置高的产品一定不便宜,配置极低的产品一定很便宜,但配置低的产品一定没有卖点,以往可以发往乡镇地区,现在很多乡镇地区都不买这种产品,价格低要看质量和卖点在哪,可以将同一厨房电器品牌中高低端价格区分开。

 4、擦边球品牌好卖


     今年以前,如果有代理商跟我讲擦边球好卖,我还真的是无言以对,因为当时的市场信息及消费信息不是很透明,不过现在消费越来越趋势年轻化,很多消费者购买前都要先通过互联网了解一下这个品牌的信息,另一方面消费信息如此透明,居多地区数据显示擦边球市场严重缩水,仅部分信息量落后地区还在保持,但这样的地区还是少数。


     5、各品牌产品都差不多


     这个想法也对也错,一方面在厨电市场中虽然品牌林立,但有相当一部分厨房电器品牌无差异化产品,还保留传统代工思维,所易导致部分市面产品差异化不足,但在厨电市场中仍有一部分品牌在坚持走差异化路线,虽在前些年的市场价格战上频遭抄袭,如今厨电消费转为理性,未来差异化产品时代。


     6、没有代言人比有代言人品牌卖的差


     代言人的确可以给品牌增添一分价值,也是各领域厨房电器品牌常用的营销手法,但吧代言更重要的是创意和品牌文化,有创意的广告模式+有故事的品牌会根深蒂固的植入消费者心中,很多一线品牌都没有代言人,但依旧是一线品牌。


     7、知名与近似知名四一码事


     知名是原创,观念上的错误是知名,仅知名不能够撑起一个厨房电器品牌在地区长久发展,需要品牌有合格合法的产品,如果生产的产品是伪劣的,在知名的再熟知的品牌也是山寨,邪不胜正能长久吗?尤其2016年厨电市场洗牌大潮来袭。


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